一个只有初中文化的农家女，一个是草是药材都分不清的“门外汉”，通艰苦奋斗6年，现拥有中药村基地850亩，农场占地面积3000多平方米，拥有固定资产500万元，固定员工30人，带动农村“留守妇女”就业100多人，辐射带动推广1000亩。她就是开化县华埠镇联盟村村民、开化县长征家庭农场场主、衢州市中药材产业协会理事、开化县中药材产业协会副会长周红梅。日前，笔者在农场中药材产品展示厅见到周红梅，面对面聊起她风雨人生的创业故事。

　　从小就有创业的梦想

　　步入中年的周红梅，穿着朴素，饱经风霜，干练睿智，一看就是个实干家。“回想这几年，连自己做梦都没有想到会这么拼，拼到连死都不怕，通过这些年的磨炼我突然感觉自己像头牛，可以‘犁’翻所有的荒野，不过也有脆弱的时候，但遇到坎坷我都会深呼吸，咬咬牙，把所有的事往肚里吞，用一颗坦然的心去面对，去消化。”周红梅说。

　　现在的初中学生，在父母眼里，那是捧在手心里的宝贝，大多是饭来张口，衣来伸手。但那时周红梅家境贫寒，为了减轻父母经济负担，16岁初中毕业后，她就做学徒学裁缝，学会后在村口开起了一家针织店，虽然店不大，总算实现了自己初始的创业梦。

　　人小心大的周红梅，并不满足于现状，心里始终想着更高的发展目标。1991年，周红梅把店开到华埠镇上去，因为她不怕吃苦，而且收费合理，生意不错。由于生意上的往来，接触的人也越来越多，吃苦耐劳的精神被一家保险公司的领导看中，动员她到保险公司上班，2003年成为保险公司的一员。是金子总会发光，由于她勤奋努力工作，很快成为公司的骨干，这一干就是10年。10年来的营销经验，成为后来周红梅再次创业的宝贵财富。

　　一次偶遇让她再次走上创业路

　　机遇钟情于怀揣梦想的人。2013年6月，周红梅出差在火车上认识一位河北种药材的女老板，机缘巧合，谈话投机，周红梅萌发种药材的念头，两人很快成为朋友，到河北参观学习，“回来后我就筹备再次创业，建立自己的中药材基地。刚开始在业内没有人看好我，和种药材的行家接触，爱理不理，总是把我凉在一边，称我为‘一根筋’说我是心血来潮。”一向不服输的周红梅，于2013年9月，筹资30万元，成立家庭农场，以每亩500元的租金，流转土地135亩，种植半夏20亩，白花蛇舌草90亩，白菊花25亩，把一生辛辛苦苦积赚下来的钱全部投在了种药材上，从此开始走上种植中药材之路。

　　“种植中药材，受气候和自然灾害的影响很大，没有我事先想象的那么顺利。”周红梅说，第一年，种植90亩白花蛇舌草由于播种过早，受到洪水的浸泡，损失较大，30万元几乎打水漂。哪里跌倒在哪时爬起，第二年从头再来，通过外出学习取经，专家指导，推迟播种，避开汛期，获得丰收。

　　经过第一次打击，虽然积累了经验，但缺少投资的后劲。困难终究没有难倒头脑灵活的周红梅，她想出“以短养长”和自己繁育种苗突破资金困难的瓶颈。“半夏经济效益好，每亩收入可达3万元，但半夏块茎繁育种植，引种成本很高，只有少量引进，自己繁育，这样可以节省成本，但在繁育期间没有收入。”周红梅介绍，白菊花，白花蛇舌草，生长期短，见效快，但总体经济效益不及半夏。用生长期短的药材收入来维持农场运转，度过资金困难期。

　　　“互联网+真情+拼搏”做强做大产业

　　有了失败的经验和教训，农场逐步进入了正常运转，并逐步具备扩大再生产的能力。2016年投资20万元，在本镇新青阳村流转土地200多亩种植金丝皇菊等药用菊花，集观赏和药用于一体，发展美丽经济。农场经营上升到了一定的规模，从家庭作坊到企业公司化经营，周红梅文化不高，很需要有大学生的加盟，开展线上线下“互联网+实体店“的营销模式。于是周红梅动员大学毕业在杭州工作的女儿回农场，又请回了在保险公司工作的丈夫回农场共同经营，把产业做强做大。

　　有了丈夫和女儿的加盟，农场建设步入快车道。2019年农场又在杨林镇东坑口村流转土地500亩，种植前胡等中药材。为了生产发展的需要，先后投资500多万元，用于厂房、展示厅、办公室等建设，并购置烘干、冷藏等机器设备。同时，进行有机产品的认证，注册“倍千”商标，产品远销北京、上海、安徽、浙江等全国各地，年实现销售收入300万元。

　　“许多农场做不大的原因主要是缺土地、缺劳力、缺销路。”周红梅透露把农场做大的秘诀就是用“真情”二字，使“三缺”不再难。真情对待客商，拥有一批固定客户和订单；真情对待村民，土地流转不再难，即是有人出比她高的价格，还是愿意优选租给她；真情对待员工，使雇工不再难，农场在空闲季节，每年都要带固定员工外出旅游一次，而且过年过节还有福利。

　　“收获是拼出来的。”周红梅说，从考察到引进，从不了解到形成影响力，从无人关注到引起重视，从本村发展到其他乡镇，从几十亩发展到几百亩，从衢州市场拓展到国际会展，从一个陌生产品打造成一个本土品牌特产，如今成为全县最大的中药材种植基地，获评省级示范性家庭农场，她成为行业的“领头雁”，荣获县第二届优秀实用人才、农村致富十大带头人、县十六届妇女代表。

　　让更多人受益成为她新的梦想

　　一花独放不是春，万紫千红春满园。周红梅办家庭农场不但自己致富，而且带动周边村民增收。农场先后流转土地800多亩，使700多农户受益，每年增加租金收入40多万元，农场拥有固定工和季节工100多人，每年支持工资100多万元，她们基本上都是留守妇女，在农场上班，家门口赚钱，赚钱顾家两不误。

　　其次，周红梅还热心的帮助其他农户或其他乡村发展。今年开化县齐溪镇丰盈坦村为了壮大集体经济，种植30亩菊花增收“消薄”，可是在种苗和技术上遇到了困难，周红梅得知后主动帮助提供种苗，并毫无保留上门技术指导，使该村集体增收10万元。

　　许多农户看到周红梅事业红火，也想种点中药材增收，但担心加工和销路问题，想种而不敢种，为了帮助更加农户增收致富，周红梅打算再建1000多平方米加工和冷藏用房，为农户统一加工，统一销售创造条件，让更多想发展的散户加盟，助力乡村振兴。

创业路上无止境。农场现有中药材当中有200多亩是菊花，地处途径三清山景区，有半年的观赏期，每年来农场参观的人不少，周红梅想把产业再升级，把中药材产业和旅游产业结合起来，走“药旅融合”之路，发展乡村旅游。为此，今年农场又投资60多万元在本村牙子弄长期租用30亩土地发展清水鱼产业，目前26口精品清水鱼塘已建成，即将投放鱼苗。