2007年，徐良全从原公司离职，成立上海坤业传动系统有限公司，主要销售传送带。第二年，他建立了自己的加工厂，开展传送带卷料裁剪加工业务。凭借多年在外资企业积累的客户资源和对市场的深刻理解，公司业务稳步拓展，但危机感始终萦绕在他心头：只停留在产业链末端没前途，时机到了就要再往前走，否则就会被淘汰。

　　转机出现在2015年，正值上海建设金融中心，制造企业外迁潮涌动。徐良全筹资2000多万元，在绍兴成立米欧制带，购置土地、新建工厂。“不同于之前简单的卷料剪裁，这次我们掌握了核心制造能力。”他介绍，如今，米欧制带早已是国家高新技术企业，在武汉、南京、青岛等地开设多家分公司，拥有涵盖朝阳轮胎、传化集团、康师傅等大企业在内的5000多个客户。

　　2021年，家乡开化的招商引资队伍多次登门，点燃了徐良全打通产业链最后关口的野心。他共投资4000余万元在开化成立米欧带业(衢州)有限公司，购厂并引进了先进的织布生产线，投产后首年就实现“上规”目标。至此，企业完成了从织布、成品深加工，再到终端销售的完整产业链布局。

　恪守品质创新领跑

　　走进米欧制带的质检中心，工作人员正进行皮带剥离测试。“曾经有笔出口订单的教训太深刻。”徐良全说，多年前，在一批发往越南的货物中，有两卷传送带中间层黏合不牢，客户要求退款。“相当于白干了。”这次教训让他痛定思痛，建立专业质检部门，配备拉伸试验机等专业检测设备，每批出货前必须经过严格抽检。此后，企业再也没出现这样的差错。

　　质量是生命线，创新是驱动力。徐良全深知，在日新月异的市场竞争中，技术升级才能让企业走得更远。为此，他斥资打造了专业实验室，用于新产品的研发和测试。“我们还积极和各高校、研究院等合作，研发了不少领先市场的产品。”徐良全骄傲地向记者展示了一款跑步机皮带，“我们反复试验皮带的织造方法和配方，将跑步机运转起来的噪音控制在68分贝内，远低于同类产品，至今市面上也没有同类产品可以超越。”目前，米欧制带已占据了全国跑步机传送带三分之二的市场份额。

　　随着创新能力的增强，企业更专注于定制化生产服务。在新疆，棉田废旧地膜回收机可以大大节省人力物力，传送带就是机器上的重要部件。米欧制带收到客户反馈，希望可以延长传送带的使用寿命，团队赶到现场调研，分析痛点，最终研发出能承受硬土块、碎石等作业环境的高耐用型产品，使用寿命从3000亩提升至9000亩，大受市场欢迎。

　　“近年来，客户对产品有越来越多的定制需求，比如阻燃、耐油、抗寒等特殊性能，还有厚度、花纹、颜色等要求。”徐良全说，定制化生产服务就是要把需求和生产打通，而企业能满足个性化产品生产的需求，正是得益于多年来的坚持创新。

　　慧眼“拓荒”敢闯敢为

　　“产品卖进什么新行业？是作什么用途？”在每周的销售例会上，徐良全坚持自己主持。相对于销售额等数据，他更关注客户的行业背景，以捕捉分散的商机。

　　“我是销售出身，商机往往就藏在未被市场充分发现的领域。”在徐良全看来，他们已有领先大多同行的完整产业链，无论是比质量、服务，还是性价比，都很有信心，关键就在于发现需求。

　　正是这种对市场的高敏感度，让企业收获了不少订单。“磁选矿设备广泛应用于矿物的提纯分离，设备厂家对皮带的需求量很大，但这个行业十分‘偏门’，当时同行中只有一家小厂供货。”徐良全说，员工在跑业务时发现这个“蓝海”后，及时反馈给他，需求迅速传达到生产端，现在每年能为企业带来1000多万元利润。

　　徐良全的开拓精神不仅体现在深耕多年的主业上。这两年，他回到老家村头镇，投入400多万元承包荒山，修通水泥路，安装滴灌设备和单轨运输车等，打造了160亩太秋甜柿果园。“人老了总要回老家的。”谈及初衷，他流露出对田园生活的向往，“就当为家乡做点事，把荒地变果园，为乡亲们提供些在家门口就业的机会。”

　　从外企销售到行业领军，从上海滩头到开化故土，这位企业家用二十多年的光阴，诠释了什么是实业人的行稳致远。