2011年4月16日 15:34

　　2006年毕业于浙江师范大学英语专业的詹强现在是开化县张湾乡中心幼儿园的承包者和负责人。张湾乡中心幼儿园主要开展对3岁—6岁学龄前儿童的看护，学前教育及特长培训。詹强在大学毕业后先后在开化县池淮中学和金华市丹溪小学任教，然而自己创业的梦想一直萦绕在他的脑海中。因此在当了两年老师后他还是毅然辞职，选择了自主创业这条艰辛而充满曲折的道路。而选择开办幼儿园作为自己的起步，一是经过市场调研，发现现在中国的幼儿教育越来越受到重视，家长们为了让孩子步输在起跑线上可谓是费尽心机，导致了幼儿教育的蓬勃发展。这是一项值得花费精力、时间的朝阳产业。二是詹强本身所学专业和所从事的工作也一直是和教育有关，有一定的基础。
　　最终詹强选择承包了张湾乡中心幼儿园。张湾乡中心幼儿园所在的潭头村位于张湾乡的中心位置，随着新路逐渐修好，村与村的距离也近。张湾乡约有8000多口常住人口，加上张湾企业上班的外来人口，估计3——6岁学龄前的儿童约300余人。这样一支强大的顾客队伍，为詹强将要开办的幼儿园提供了市场。由于现在国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中，5—10年内会有很大的发展空间。幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。詹强开办的幼儿园目标顾客锁定在3——6岁学龄前儿童。2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。
　　要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。因此詹强绞尽脑汁，在服务、选址、促销、教学等各个方面下功夫，力争能一炮打响。
　　1.服务项目。 为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、接送服务、延时服务、英语特长班等。
　　2.选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处乡中心地带，有两层的教学楼，操场场地宽敞，孩子活动空间大，操场四周有围墙包围，只有单独的大门，所以幼儿在园内安全可靠。
　　3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
　　4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。
　　5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。
　　幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。
　　通过一年两学期的试运营，张湾乡中心幼儿园获得了广大适龄儿童家长的高度认可。这里真正成了广大适龄儿童开启智慧、活跃思维、认知科学的殿堂。截止今日，2011年春张湾乡中心幼儿园共招生78人。坚信广大适龄儿童在这里，不仅能够开启智慧学到科学文化知识，一定还能够度过一个快乐的童年，成为他们人生最值得回忆，最为宝贵的一部分。同时为了扩大规模，提升教学质量，完善软硬件设施，幼儿园需要更多的支持。希望能够借此竞赛之机得到政府各部门、信用社等的政策扶持，谢谢。　　

来源: 开化新闻网 　作者: 　编辑: 王欣