2010年8月29日 11:34

　　根艺美术经过改革开放后20多年的发展和广大根艺工作者的共同努力，不论是社会效益，还是经济效益都取得了骄人的成绩。电视、广播、报刊、展览馆、商店、宾馆、娱乐场所、家庭装饰等等都有根艺作品的身影。根艺美术作为一门新兴的独特艺术，已进入千家万户，为人们所钟爱，在全国各地生根开花。

回顾根艺美术走过的艰辛而不平凡的昨天，展望未来，根艺将怎样走可持续发展的多元化的道路，让根艺的明天更加辉煌，是摆在每位根艺工作者面前的重任和使命。只有更新观念，树立信心，走“以根养根，以艺养艺”的市场经济的路子，才能不断发展和壮大根艺事业，才能使根艺像根那样生生不息。

古人云“流水不腐，户枢不蠹”，中医有“通则不痛，不通则痛也”，生命在于运动，艺术在于创新，如果没有新鲜血液的补充，生命终将凋零。“以根养根，以艺养艺”，就是用我们的艺术创作（根艺品），通过市场经济的各种渠道获得利润，再把赚来的钱重新投入到根艺事业中去。用“鸡生蛋，蛋孵鸡”的方法，不断地积累资本，逐步壮大自己。“以根养根，以艺养艺”主要是观念和方法的问题。

一、如何客观看待自己的根艺品

客观、正确地看待自己的根艺品，以及创作水平和创作能力十分重要。不能搞了几年根艺制作，搞到了几件奇特一点的根，创作了一些作品，就自认为了不得了，动辄给作品定价几十万、上百万，这种不客观的定价给根艺市场带来了一定的负面影响，也使自己失去了生财的机会。艺术无价，商品有价，你要按市场规律办事，价格与市场接轨。山外有山，天外有天，只有放下包袱，多了解和观察他人的好作品和创作技巧、工艺流程，加强学习根艺美术理论及其他艺术知识，全面提高自己的根艺创作水平和根艺美术鉴赏能力，从而对根艺有全面的了解和深刻的体会，才能客观地看待自己的根艺品，树立正确的价值观念。

二、如何正确认识根艺商品化

艺术作为社会意识形态的一种形式，它是社会生活的反映，同时又服务于社会。根艺融入社会、融入市场是发展的必然，也是根艺的价值所在。

根艺商品化、市场化，给根艺事业带来了勃勃生机，本人的经历就是一个例子。我从事根艺创作二十几年，日复一日，年复一年，家里到处摆满了根，压得我喘不过气来，对根艺的热爱成了生活的负担。1999年，我在九华山兴办了一个以展联销的个人展馆，经过这五六年的摸索，买材料，搞创作，跑市场，会根友，走南闯北，成为搞根艺的专业人员。并对各地的根艺品、根艺市场的情况都有了较为深刻全面的了解，也从大家那里学到了很多经验和知识。作品从原来的一二百件发展到现在的几千件，作品的档次越来越高，精品、珍品越来越多，最主要的是根艺的创作水平和根艺的鉴赏能力有了较大的提升。特别让我欣慰的是，自己创作的根艺品受到了大众的赏识、喜爱和认可。

作为商品的根艺美术品，不管是根雕、自然造型、实用品，还是具象、意象、抽象等不同类别、不同风格的作品，只要有优美的造型、优雅的意境和丰富的内涵，都有着广阔的市场。虽然一些具象的、半雕作品的销量多一些，但自然造型的根艺作品也绝不逊色，更能以价取胜。根艺商品化是根艺融入社会、融入市场的最有效、最快捷的途径。

三、走“以根养根、以艺养艺”的路子

客观地评价自己根艺作品的水平，正确认识根艺商品化的新观念，找到一条适合自己的根艺发展路子，并不是一件很难的事情。下面略举几种方法：

1.以展养根，以展养艺。用我们的根艺美术品作资本，同对方合作，由对方出场地、展馆等，搞股份制，或年门票收入按百分比提成。在一些旅游景点、大中城市开设根艺展览馆，这种形式具有投资少、见效快、风险小的特点，可谓是一本万利。最好是设立专题的根艺展更佳。丽水的李陈标就是在普陀山与当地单位合作，建立了一个百尊根艺观音专题展馆，取得了很大成功。一些大中城市及旅游景点也有很多这种专题的根艺馆（有的是自己租展馆、场地等），都搞得红红火火。

2.以展联销，展销并举。在城市或旅游景点租个场地、展馆，搞以展联销，与对方合作搞股份制，按股分红也是一个好办法。这种形式与开店相比，它的优势是场地大、租金低、风险小。

6年前我在九华山太白书堂后院租了一个七八十平方米的展馆，经过几年的运作，虽然竞争也很激烈，但是发展势头很好。开馆之初，我也是收取展览门票，在展的过程中有很多人要求买我的作品，我由于认识不足，有几件作品客人出万元高价收藏，我却不卖，也吃了不少亏，失去了一些机会。特别是像根艺这种又大又重、不容易携带的商品，真正有能力购买的顾客几万人中也只有几个，机会稍纵即逝，因此把握时机尤显重要。这种以展联销的形式，成功的关键是选择人气较旺的地点，根艺的多样性与个人的特色相结合，并有一定数量的根艺作品来源，过硬的制作技术和质量，良好的信誉和口碑，是成功的保证。

3.开店销售根艺品。选择在宾馆旁，文化人士、白领阶层、外国游客较多的地点作为开店的首选，和其他艺术品、工艺装饰品一同销售会减少风险，提高成功率。开店租金较贵，风险较大，开办专业的根艺品专营店要三思而后行，最好是从小店、小规模做起，慢慢发展。开个根艺与木雕工艺品相结合的专业店，是个比较好的办法，只要经营得当，就容易成功。另外，在花鸟市场、古玩市场，还有一些工艺品特色街等都是较理想的地点。开办根艺店重要的是你不但要懂得经营，还要善于经营，对各地的根艺市场情况要有所了解，才能在不断变化的市场中把握住商机。本人先后在丽水、杭州、苏州开设门市部，都取得了一定成效。

又如去参加一些大型展览会、博览会、贸易订货会等，还有开个根艺品租赁公司都是不错的办法。如此种种，“八仙过海，各显神通”，不管在城市、乡村，本地、外地，国内、国外，只要有市场、有机会，都要把握住，多开辟新的销售渠道。

只要根据自己的实际情况、经济实力、经营能力等综合条件，因地制宜，因人制宜，正确地选择一条适合自己特点的方法和路子，做到有的放矢，有所创新，不断进取，就能成功。

不管是搞根艺展览馆，开根艺店，还是办根艺厂，都是你大展才华的好办法。只有全面了解根艺市场，有较高的根艺创作水平和根艺美术鉴赏能力，才能在激烈竞争的市场经济的商战中立于不败之地。

（作者为中国根艺美术学会会员，一级高级根艺美术师，浙江丽水市根艺美术学会副会长）

来源: craaw.com， 　作者: 孙伟祥 　编辑: 詹元鹏