2010年5月17日 14:56

　　“去年是300多家加盟店，今年到目前为止已有587家加盟店了，遍布全国各地，产品还销往国外，主要是以创意型和时尚型产品为主。”5月16日，回老家开化桐村镇看望奶奶、过周末的张志文乐呵呵地说，做事有计划，才会取得成功。
　　今年27岁的张志文是不折不扣的80后，1米76的他穿着入时，眉宇间透着一股英气，清秀而俊朗。别看他年纪尚轻，却已在宁波、衢州等地成功创办了3家公司，年销售额数以千万计，还获得“市场满意企业”、“中国知名商标”、“宁波3•15最佳企业”等殊荣，他本人也被评为“浙江省学生创业先进个人”。目前，他正参加衢州的“十大”网商评选活动。
　　                   白手起家，笑看商海风云
　　张志文具有80年代出生的人的所有特征：好动，无拘无束；做事凭兴趣、好冲动，还有一点点叛逆和一点点小聪明。2002年，还是浙江万里学院大一学生的张志文开始小打小闹做起了小生意。
　　第一学期，张志文第一个生意：卖夜宵。对那些熬夜玩和学习的人，张志文跑腿赚差价，他认为看准一个赚钱的项目就得拉下脸立马去做，这学期他收获了自己的第一桶金。
　　第二学期，他开始第二个生意项目：卖卡。去学校附近学生消费集中的店面游说，让店老板把打折的信息率先传递给他，他制成打折卡后去卖给学生，这一次生意应该是张志文从简单的低进高出，变得有点经营意识了。
　　第三学期，张志文继续了他的卖卡项目，只不过这次是深圳一家公司开发的“防间谍卡”。每一张卡3800元，销一张提成10%。接活的第一次，张志文和同学一起到企业去推销。“当走到总经理门口，我还是被吓得不敢进，后来是闭着眼被同学推进去的。索性我豁出去了，6个页码的内容介绍，我5分钟就说完了。”张志文对自己的窘态记忆犹新，“没想到这个老板很有兴趣，这一单做成了，这老板还帮忙介绍了另外一单。”这是张志文真正和社会接触的开始，上门推销的磨砺和生意的精明交织着，这应该是一个生意人最好的开始。
　　一个偶然的机会，张志文得知安全套在年轻人圈子里，有一定的销售量，尤其是创意性安全套。于是，颇具生意头脑的张志文开始在网上卖保险套和空首饰盒，很快，很多人都知道张志文这里有“那个”卖了。他卖的商品都是经过设计和包装后用来当作礼品的安全套，这种带恶搞性质的礼物受到了年轻人的欢迎。这样做了3个月，平均每个月都有约2000元的收入。
　　“要在外面去开一家专卖保险套的实体店。”张志文想了就去做。回家软磨硬泡从父亲那儿要过3万元创业资金，在宁波城隍庙租了5平方米的一个商铺。然后他就申请注册了公司，办了休学手续。因为这是宁波开起的第一家保险套的专卖店，一些媒体作了报道，再加上张志文在网上的卖力宣传，因此，他的销售额也算逐日在上升，一个月下来，居然赚了几千块钱。张志文很开心。
　　“很多人也进来转一转。不看招牌，先进来遛一下，以为是小饰品店，东摸一下西摸一下，猛然间，像触了电似地走开了。他一定是摸着保险套了。”张志文对当时顾客进店的场景描述让人哑然。
　　不懂加盟，马上到网上去查相关资料；不知道合同怎么写，又到网上去下载人家的范本，自己再依葫芦画瓢……很快，第一家强烈要求加盟的店便开设在了杭州，前后投资了近20万，所以做得比张志文的总店还要气派。
　　为了搞清楚自己的真正顾客群，张志文跑到这店外去蹲守，观察进店人的构成；听到客户抱怨品种太少，他马上通过网上和相关媒体向人们征集创意。从产品品牌的维护出发，张志文注册了“顽皮套套”。他每天都没有闲着，带着年轻人特有的闯劲和在经营中摔打积累的经验，他走过了最初的创业路。“凡事你只要认真深入地钻进去，很快就会成为行家。”张志文依据杭州加盟店的经验，很快在江苏盐城，浙江金华、永康等地开起了加盟店，或找到了代理商，事业做得风生水起，红红火火，他为此还曾接受过中央电视台经济频道的采访。
　　                      敢闯敢为，再创事业新天地
　　2008年3月，张志文回到老家衢州创办了第二家公司——安臣贸易有限公司，该公司座落于衢州市龙化路。新生伊始，不进则亡，张志文铆着劲儿往前冲。
　　2009年，对于张志文来讲是至关重要的一年。安臣贸易有限公司在压力中优雅前行，逐渐站稳了脚步。外贸方面，公司开拓了6个国家的外贸业务，销售额比2008年增长了80%，并成功争取到西班牙某玩具企业的中国区总代理权。
　　“80后拥有的青春和激情，契合了网络这一新兴创业模式。网络低成本、重创意、无限制的特点也非常适合年青人创业，我们可以在这里成就自己的事业和人生。”1984年出生的张志文是现代网商的一个缩影。通过网络营销，他的“顽皮套套”安全套品牌开拓了一片新的天地。 如今的“顽皮套套”，已不是纯粹的安全套商品，而是设计成让人大跌眼镜的礼品：有的是证书里暗藏了一个安全套，有的是将安全套做成了护身符……
　　“顽皮套套”将安全套从传统化转变成时尚化的日用品和礼品，让人们享受时尚、健康的爱。”身为安臣公司总经理的张志文笑着对记者说，今年3月份累计从衢州发了140万只礼品安全套到全国各地，其中最多的一天发了大概8万只左右。他介绍，140万只是衢州的发货量，并不仅仅是衢州网店的销售，还包括各地100多家代理商的销售量，都是由衢州发货。
　　公司的业务在逐步扩大，如今除了继续发展“顽皮套套”外，他公司的旗下也多了“好神拖”拖把、龙卷风扫地机、竹之良品、蛮腰车等品牌。
　　“只要你有想法，够大胆，就一定能在网络创业中拼出一席之地。”张志文说，80后正逐步成为社会的创富主力军，他也像多数80后一样，勇于拼搏、激情创业、敢于承担责任，而他的事业也正如火如荼中。
　　除了产品畅销外，张志文自己的设计作品获得了戛纳广告节的银铅笔奖，“顽皮套套”品牌也在计生领域开拓了一片新的天地。
　　                    专注自信，认真谋划未来蓝图
　　“公司目前并不完全是套套的销售，公司生产的竹炭、竹纤维等产品，已远销欧美、韩国、日本、马来西亚等国家，在全国建立了数百家加盟连锁机构，并成功进入了国内知名商场、超市，深受消费者的青睐。”张志文说，今年，在巩固目前拥有的3家公司基础上，他将进军汽车销售和宾馆酒店服务领域，并争取拿到某品牌电动汽车系列代理销售权，目前正在筹备中。
　　对于事业，张志文踌躇满志，在他的脑海里早已有了一副壮阔绮丽的发展蓝图。他要在实体经营的基础上，更好地做好网络营销，并招贤纳士，以壮大公司的精英队伍。
　　谈到事业津津乐道，滔滔不绝。谈到感情生活时，张志文表示，目前不会考虑终身大事，起码要过了而立之年。生活上，父亲一直在身边照顾自己，洗衣做饭，无微不至。妈妈也一直在桐村老家给他精神上的鼓励，这让张志文感动不已。沐浴在浓浓的父母之爱中，是他最幸福最温暖的事情。
　　“目前正与开化的一家农产品销售企业洽谈中，希望通过‘安臣’目前的销售平台，为家乡的产品推广尽点力。”张志文说，他还将在今年，腾出20个岗位，提供给家乡有志青年，利用安臣目前的资源优势，帮助家乡的年轻人创业。
　　搏击商海、激流勇进，专注而自信的张志文充满了无限的创业激情。这就是张志文，一个白手起家的80后，用青春和无限的激情，在浩瀚的商海奋勇前进，乘风破浪。

来源: 开化新闻网 　作者: 舒萍 　编辑: 舒萍