2012年5月15日 15:06

　　“元通硅业金属硅粉出口行情不错，一季度企业出口达626万美元，同比增长了3.6倍。”5月14日，浙江开化元通硅业有限公司总经理俞跃宏相告，在国际、国内市场行情持续下滑的情况下，元通硅业能在国际市场站稳脚跟，其“看家本领”主要是企业优质的产品和规范的管理。

“双腿走路”遇荒不惊

　　整洁的厂房、现代化的设备、忙碌的员工……走进浙江开化元通硅业有限公司，看到的是蓬勃发展的企业景象。“企业在2003年就取得了自营进出口权，国内、国际市场皆如鱼得水。近些年来，针对国外市场的变化，企业及时调整经营策略，逐步将内销转向外销，在外地设立进出口部，积极抢占国际市场，产品远销日本、韩国等国家。” 俞跃宏认为，虽然国外市场门槛较高、条件苛刻，但相对于国内市场萎缩较快的现状，一直坚持国内、国际“双腿走路”的元通硅业坚信：车到山前必有路。

　　企业要发展，就必须破解企业不断扩张所带来的各项瓶颈，掌握市场主动权。同时，要注重投入资金进行技改，让产品升级换代。元通硅业的“红星牌”工业硅系列产品荣获浙江名牌称号，今年1月份获市政府质量奖。如企业生产部主要负责的“旋风磨改造课题”，改造后在实际生产中取得投入小、效益高的良好结果。

　　一直以来，该公司以“努力打造具有国际竞争力和持续生命力的现代知名硅业企业” ，在开发新产品的同时抢占技术高地。“这也是大形势下企业自寻发展的一条出路，不利的市场环境逼着企业去磨砺自身，去开拓、占领国际市场。”俞跃宏表示，企业目前把外贸出口作为“主营”来抓，全身心的做好外贸业务。

稳握质量竞争的胜券

　　“诚信，是企业的立足之本；质量，是企业取胜的‘秘笈’；规范管理，则是企业长足发展的基石。”采访中，爽朗的俞总谈起了外贸出口业务中遇到的一件小事：

　　那次产品的外包装因为封口的包装带原因，有零星的雨滴渗透造成表面有小部分粉末成颗粒状，并不影响产品质量，但国外的客户还是提出相应的索赔。从此以后，元通吸取教训，除了改良包装外，还一遍遍做好产品的复检，严把质量关。俞跃宏认为，质量改善需要全员参与、携手共进，公司每一个员工都必须有质量在我心中的企业理念，将质量体系合理的运用到整个生产制造过程。

　　“国外的单子好接，但未必好做，各项条件都很高，这就需要企业具有一定的规模，同时还需要有高素质的员工。企业要认真贯彻质量管理体系标准，全面提升企业质量水平质量管理体系是在质量方面指挥和控制组织的管理体系。企业只要把ISO9000的各项条件都一一落实到位，那产品质量、企业管理一定做得很好。”俞跃宏表示，公司的发展归根结底要靠员工，员工是企业的财富。企业根据员工的岗位需要，经常开展一些市场经济理论、岗位技能、经营管理等方面的知识培训。在2011年的元通员工培训台账上，培训人次达1508次，是前三年培训人数的总和。多渠道的培训和业务竞赛，使更多的员工成为公司生产经营的骨干、生力军。企业目前也正逐步向国际条件“看齐”，借鉴国外先进的管理经验，内强素质，外树形象。，产品一直坚持走中高端的路子，去年主营业务收入达12.7亿元。

绩效考核激活内在动力

　　没有规矩不成方圆。规范的制度是一个企业高效运行的必要，而制度的规范仅靠文字性的条条框框是不够的，需要落实到位，需要通过制度来激活内在的动力，规范各项管理。

　　元通硅业从建立全面合理的绩效测量指标体系开始，逐步完善绩效管理。对于考核体系，一车间主任郑小法深有感触：“这个管理工具真不错，考核指标严谨，考核结果公开透明，少了员工之间的相互猜疑，让员工在公开、公平的环境中充分竞争，激发他们的工作原动力。”

　　“优秀的员工加上优质的产品，这是元通取胜的优势。从质量管理、资金等要素来说，元通公司都有很大的优势，质量的提升、国内外的信誉都比较高，种种原因促成元通第一季度外贸销售业绩较好，下步的发展会更好。明天，就有来自韩国的新客户前来洽谈业务。” 谈起下步打算，俞跃宏信心满满：接下来的几个月，生产销售会更加红火，将达到50%至100%的翻番增长量。当然，产品质量以及资金等的风险还是存在的，元通将进一步加强内部的管理，提升质量体系，对产品质量更加精益求精。也要在公司搭建宽松、透明的工作环境，营造人与人之间和谐、融洽的工作氛围，用卓越绩效模式这一把管理的“金钥匙”，让元通的步伐迈得更踏实，更稳健。

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来源: 开化新闻网 　作者: 舒萍 　编辑: 颜苗娟