三、广开门路，就是开拓市场
俗话说“路是人走出来的”。中国历史上有“丝绸之路”、“唐三藏西天取经之路”的记载。老百姓有集镇交易之路，发家致富之路。根石艺术品必须有开拓市场之路，繁荣发展之路。
1．参加各种类型的展览、展销活动。通过这些活动展示根石艺术的社会价值和市场价值，扩大社会影响。将根石艺术的文化内涵发掘出来，成为人民大众的精神营养素。
2．建议各级政府号召各星级宾馆、酒店、图书馆、会议厅等公共场所，用根石艺术品装饰、布置环境，使更多的人认识这门艺术，了解这门艺术的文化内涵。
3．请各级文联通过政府协调，由同级根石艺术组织与旅游部门合作，在旅游区设立展厅或展销点，既展示了根石艺术作品的特色，又丰富了旅游区的文化内涵。
4．采取直接经纪人行为，与房地产开发商合作，在新开发的高级住宅、商务楼的装修设计中，把根石艺术品纳入装饰的范畴，使其房产增加了文化品位，提升了档次身价。
这里我再提个建议：希望各级根石艺术组织，加大力度扶植根石艺术品经纪人，通过经纪人的努力，加强根石艺术品的“包装”。我说的包装是“品牌包装”和“市场包装”。纵观全球市场，所有大小品牌的商品，都讲究时尚的包装方式。所谓包装，包括商品进入媒体宣传的内容与力度，经营者的店堂设计，商家的字号冠名，都是有计划、有步骤的整体策划发展。如麦当劳的汉堡包，可口可乐的饮料，通过整体包装后发展到全球连锁的趋势，在国际商标排行榜上名列前茅。中华民族古老艺术的发展，终应有能人来包装和运作。“惟有地方的才是世界的，惟有民族的才是世界的”。
四、掌握合理的利益分配，就是巩固市场
根石艺术品进入营销网点后，合理的利益分配是关键。正确地处理作者、经营者、消费者之间的利益关系，就是巩固了市场。
1．每件优秀的根石艺术品，都是凝结着作者的情感、知识、精神、社会经验乃至血与汗的结晶，他们的辛勤劳动成果应该受到尊重。但是，作为商品来投放市场，就必须按质论价。它的“质”包含材料的种类、艺术的立意、制作的工艺、外表的光洁度、油漆或打蜡手法、几架底座的衬托、根材的脱脂防虫处理程度等方面。一件艺术品的市场价位，应该综合客观的审美标准来决定。同时必须包含经营者或经纪人的利益。并且要把自己置于消费者的立场，确定可以接受的价格标准。作者要进行成本核算及艺术含量累计。不要自我陶醉，须知山外有山的道理。再则，艺术是为社会服务的，应该接受社会的考评。要始终牢记马克思关于“消费刺激生产，生产带动消费”的原则，使根石艺术品市场走向良性循环的轨道。
2．经营者或经纪人是商品流通领域的使者。根石艺术品的经营者或经纪人，首先要具备一定的根石艺术知识：要能鉴别根艺材质的树种，脱脂防虫的程度，立意点题是否吻合；要能认识石种，检验石质，剖析底座与作品是否衬托得体；要对根石艺术品上市“包装”有计划、有层次、有步骤地进行整体设计；在制定价格方面以薄利多销为原则，充分发挥品牌效益，始终坚持“品牌”观念，勇于开拓新的“品牌”。建议每个县（市）区重点扶植一家这样的经营者，以点带面，稳步发展。
3．根石艺术品取材于大自然，贴近于大自然，是人与大自然的情感交流。大自然的鬼斧神工给予了根石艺术品以深奥的文化内涵，让人们尽情地享受天工造物的诗情画境。如果你家的客厅置放几件根石艺术品，将显得整个客厅的气氛都格外清雅，而且有种“回归自然”的感觉。我有位朋友很爱好根石艺术品，他家的客厅有一个根雕茶桌和六张古云杉兜的太师椅，角柜上全是奇石，墙上挂着两幅根艺字画，根兜的花几上置放着几盆“竹根艺术盆景”，简单的摆设，显得古朴典雅。虽居闹市区，但是一进他家，好像有一阵山野清风扑面而来，使人心旷神怡，犹如回到了山村农家院。我们远离田野山川，天天面对钢筋水泥的大楼，所见都是简单的几何图形，一旦接触根石艺术品，将会把你的直觉和感觉带回到大自然的诗情画境之中。优秀的根石艺术品，是人与大自然的交流，它的神韵和内涵，促使你的感官去领悟它的自然丰姿。生活在现代物质文明与精神文明交融处的人们，追求精神素养的消费欲望越来越高。根石艺术品以精良的品质，诚信的经营姿态，合理的市场价格，迎接它的消费群体，让根石艺术品更广泛地成为百姓家的饰用品，馈赠亲友的礼品，公关交往的纪念品。
