2009年10月29日 15:32

走南闯北拓市场

——塘坞乡仔猪贩销业异军突起启示之一

塘坞乡仔猪贩销业，是在传统的母猪业得到大力发展的基础上，而兴起的一种新型产业。

该乡共有15个行政村，2249户、8668人，拥有母猪700余头，生猪饲养量7800多头。养猪业的发展促进了贩销户的兴起。目前，有123户农民常年从事仔猪贩销业。去年，共贩销仔猪4.5万头，农民创收70多万元，农民脱贫致富的步伐加快。塘坞乡仔猪业为什么能这样如火如荼地发展，最近，我们对仔猪贩销业进行了调查，从中收到了一些启发。

一、异军突起的仔猪贩销队伍

塘坞乡共有山地面积10000多亩，水田3052亩，是个旱地多水田少的贫困乡。

长期以来，塘坞乡人民以其勤劳翻耕种粮，但大多的旱地粗粮多用来猪食之用，再加上山上有大量的野菜可以作为养猪的青饲料，所以山区农民有养猪的传统。到了70年代后期，养母猪的农户逐渐增加，当时，由于信息闭塞，交通不便，农民商品意识淡薄，因此，农民饲养的母猪，所产的仔猪主要以自产自销为主，养母猪户很少送货上门，产销具有极大的局限性、矛盾突出，养猪业发展缓慢。

进入八十年代，农村普遍实行了联产承包责任制，极大地调动了广大农民种粮的积极性，该乡粮食产量直线上升，农民也由饥饿型向温饱型转变。粮食形势的好转，为养猪业创造了雄厚物质基础。到了1985年，全乡生猪饲养量达到了400多头以上，母猪饲养量达到了1250多头，每年产仔2万头左右，母猪饲养量比70年代增加近一倍。

母猪业的发展，促使仔猪猛增，造成了仔猪的大量剩余、出售价低廉，养母猪户无利可图。养母猪户并没有坐以待毙，而是寻找新的出路，许多农户已开始手轮车的贩销，把仔猪拉到马金、淳安一带叫卖。买卖中他们领悟到，仔猪销售不但解决了仔猪过剩的矛盾，而且方便了客户、有利可图，能增加养猪户的收入。由于养母猪户逐年增多，塘坞乡仔猪也开始了对外流通。

仔猪异地销售为养猪户扩大了销售空间，也使他们尝到了甜头。到了90年代，从事仔猪贩销甜头的农户，已开始变换运输工具，改用拖拉机、汽车搞贩销，使仔猪越嫁越远、越销越旺。从乡内销往乡外；从县内销往县外；从省内销往省外。

在长途跋涉贩销中，他们获取了大量的信息，积累了许多经验。他们发现江苏、安徽、湖北等地的仔猪价要比本地的更便宜，便把外地的低价仔猪运进山内，经一段时间饲养后，又视市场的需求，把仔猪销往外地，从中获取利润。仔猪行情好时，他们又随机应变，两头在外，异地贩销，充分利用市场空间，得到最佳的利润；仔猪行情差时，他们又引进仔猪改养中、大猪出售，创办家庭养猪场，把生意做活。现在，三五成群、夫妻结对、父子同行的贩销队伍已遍布全国各地。

转载《开化报》

来源: 开化报 　作者: 　编辑: 汪东福