2006年11月14日 13:35

   有创意的发现目标消费者很可能给你带来巨大的财富。美国有一位身材肥胖的妇女，发现许多同样身材的妇女有着与自己同样的苦恼，不容易买到适合自己穿的时装，于是自己动手开发所谓的“肥婆时装”，结果大受理想中的消费者的欢迎，她自己也很快因此而成了富婆。
    一次性婴儿尿布也是发现了目标消费者以后才诞生的产品，这个看似不起眼的小产品却托起了日本的一家世界性的大公司，全世界每天有多少婴儿出生，绝对是百万千万级的大数字，那家做出了一次性婴儿尿布大品牌的公司，想不发财都难。
    “今天的市场不是缺乏机会，而是缺乏发现”，确为至理名言。但这种“发现”与思路陈旧、思维平庸的人是无缘的，与信息匮乏、知识贫困的人也多是无缘的，而对那些敢于打破思维定势、突破常规局限又善于学习的人来说，这样的“发现”则是题中之义，是会经常性的、随时随地发生的。
    由此可见，尽力去发现目标消费者是一条相对易走的发展之路。目标消费者是动态的，因为消费者的需求欲望是动态的，不是呆坐在那里等你去发现的，也不是你发现了以后躺在那儿久久不动的，所以你的发现方式要不断的有所创意，有所革新，你发现的动作一定要快，你用新产品捕获他们动作更要快，越快越好。

来源: 开化县信息中心 　作者: 齐振松 　编辑: 詹元鹏