编者按:近年来，围绕“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”乡村振兴目标，衢州市委市政府出台了一系列政策，各地也积极探索振兴乡村的不同路径，并取得了实实在在的成效，涌现了一批具有复制和推广价值的典型，但在具体实践探索过程中也遇到了一些瓶颈。衢报传媒集团策划推出一组“乡村调查”，通过解剖个案，总结经验，分析问题。为下一步乡村振兴提供启发性思路。

　　调查对象：开化县齐溪镇龙门村

　　村庄档案：龙门村位于钱江源头、浙皖边界，地处钱江源支流龙门溪畔。全村区域面积14.14平方公里，现有住户321户，人口1056人。以乡村休闲旅游为产业特色，现有57家民宿，700张床位，为国家3A级景区。2018年农民人均年收入2.18万元，村集体收入103万元。

　　在开化县齐溪镇龙门村村委会办公楼门口挂了好多牌子，其中一块深红底金色字的“乡村振兴研究院”牌子特别引人注目。

　　这是2017年由开化县委党校挂的，龙门村是他们的乡村振兴课题研究基层观察点。村党支部书记汪德刚说：“龙门村发展到现在，的确需要好好研究下一步该怎么走了。”

　　用了短短6年时间，村民人均年收入增加近五倍，村集体收入增加近十倍，龙门村乡村休闲旅游产业风生水起，“绿水青山”正源源不断地转化成“金山银山”。

　　但是龙门村产业培育中存在的一些天生不足问题开始显现，制约着产业进一步做大做强。如何突破美丽经济产业培育过程中的瓶颈，事关龙门村的未来。

　　龙门村遇到的问题具有共性。日前，记者对龙门村进行了一次深入的探访。

　　布局：给龙门找一条生路

　　原本村集体靠几万元公益林补助款支撑，近一半村民靠外出打工养家糊口，龙门村成了一个行将消失的“空心村”。

　　村党支部书记汪德刚和他带领的村两委班子，首先想到的是如何让眼前的这片绿水青山“变现”。办农家乐、搞乡村休闲旅游成了大家的共识。

　　2013年春节，村干部们开始分头行动，上门动员外出打工村民回乡创业。

　　村民余昌山从20岁起走出龙门，辗转温岭、玉环等地，从学徒一直做到酒店管理层，在开化县城买了房子。那年春节，汪德刚上门动员他回乡办农家乐。一边是每年稳笃笃的三十万收入，一边是汪德刚向他描绘的龙门村美好蓝图和各种优惠政策。经过全家人的激烈争论，余昌山最后决定回家搏一回。

　　下午一点钟，余昌山送走最后一拨食客，有空坐下来和记者聊天。余昌山自我点赞5年前的冒险决定：“去年做了百来万的毛利，我给每个参与的家人都开工资，大家都有事干了，很开心。”他还向记者展示了他刚拿到的餐饮二级技师证书，还有一摞名菜名点获奖证书。

　　余昌山只是整个龙门村众多“回归”的打工者代表。农家乐集聚了人气，已有两百多位像他这样原本长年在外打工的村民回村创业。

　　从无到有，从2013年开出首批10家农家乐，到现在的57家，平均每天接待游客五百人次左右，彻底改变了龙门村人的生活和就业方式。村民黄良树说：“节假日经常一桌难求、一床难寻，更可贵的是回头客越来越多。”龙门村后来居上，找到了一条吃生态饭的新路子。

　　变局：不断冲破“天花板”

　　“农家乐、生态环境都是高度同质的乡村旅游资源。”汪德刚也坦言，龙门村农家乐在规模速成的同时，也带来了“跳空”现象，近几年不断地在“补课”。

　　刚开始时龙门村也出现过相互抢客源、压价格的不正当竞争。为此，村里出台一系列的管理措施。全村农家乐统一品牌，对外统称“龙门客栈”，村集体出资成立的称为“天字号”，村民私人成立的称为“地字号”，但保留农户自家店号，统一标准、统一标价。2014年，成立了开化九溪龙门旅游开发有限公司，统一接待、统一安排客源。与此同时，村集体还统一组织各种技能培训，制定经营规范。

　　部分抢得“头口水”的村民先富起来了，但村民之间收入差距在拉大。为实现先富带后富的目的，村集体制定了“1+X”帮扶模式，即一家农家乐至少挂联3家农户，农家乐优先向挂联农户采购农副产品，优先雇用挂联农户劳动力。目前，全村258户农户直接或间接参与农家乐经营。今年71岁的村民吴秀玉每天向挂联的九山半农家乐提供豆腐，原本腿脚不太灵便的她凭着做豆腐的手艺，如今不出家门平均每天至少可挣四十元。

　　“农家乐以‘土’吸引人，但也要‘土’得有味道。”汪德刚说，文化是产业的魂，是让一个产业走得久走得远的内生动力。于是，龙门村请了两位专门从事民间文化挖掘的老师，经过一番整理，还原了龙门九景和一些民间传说、故事。村里组织了农家乐烹饪大赛，评选出“龙门九大碗”，还给每一个菜取了既有文化又迎合消费者心理的菜名。

　　季节性是农家乐经营过程中存在的最大问题。近几年来，龙门采取每年一项目，年年小进步的方式，先后引进了社会资本参与一些旅游设施的建设。去年引进社会资本100万元，建成350米长的高山滑道，投资方占51%股份，村集体资源入股10%，农户入股34%，村集体资金入股5%，每年根据经营收入分红。今年引进社会资本600万元，建成158米长的高空玻璃栈桥，15年内共向龙门村返利240万元，其中80%为村民分红。今年将再引进一个漂流项目。“通过不同项目的季节性互补，努力让淡季不淡，旺季更旺。”汪德刚说。

　　尽管近几年来龙门村不断地调整着发展思路，但随着产业体量的越来越大，在很多方面遇到了瓶颈。汪德刚分析认为，一个村的资源毕竟有限，还受特殊区域位置的制约，引进社会资本的难度在加大。面对越来越规范的消费升级市场，原来靠能人治村带来的边际效应日益式微，靠单纯政府政策性投入和村集体招商引资做项目的动力后劲不足，尤其是管理水平滞后于产业成长，也拖累了乡村旅游品牌的进一步提升。

　　破局：请专业的人营销龙门

　　“资本是来挣钱的，不是来扶贫的。”汪德刚说，如何有效突破产业发展的这些瓶颈，还是需要借助社会力量，让专业的人做专业的事，共享发展红利。

　　去年11月，上海环宥旅游开发有限公司正式入驻龙门村，接管龙门村的旅游资源整合、运营和开发。根据双方合约，环宥公司每年要为龙门村新增十万游客，30%收益归龙门村，并完成今年漂流项目和日后其他建设项目的社会资本招募。

　　环宥公司入驻龙门村以来，则着手对村里的生态、文化、旅游资源及开发现状进行了一次全方位的调查摸底。“我们坚持轻资产经营理念，不直接投资开发项目，而是通过项目包装，引入社会资本，为龙门村拓宽发展的思路。”上海环宥旅游开发有限公司总经理郑道发说，

　　海拔700多米高的龙门村外山自然村是一个有着三百多年历史的古村落，35户人家陆续搬迁下山，一幢幢古朴、保存完好的泥瓦房被村集体统一回收。环宥公司计划引进社会资本，将这里改造开发成乡村休闲游新景点。

　　郑道发分析认为，龙门村经过前些年的开发建设，已打下了很好的产业基础、品牌基础和社会基础，目前龙门村存在的问题是当下乡村旅游开发的共性问题。“这只是一个乡村旅游品牌培育的上半场，下半场靠运营，潜力更大，凭龙门现有的产业体量，要做成旅游目的地是不现实的，可以将龙门做成一个串线旅游产品，与100公里以内的景区形成互补。”

　　在谈到乡村振兴与乡村旅游产业发展的关系时，郑道发认为最关键的是专业运营，需要推一把走向市场的那只手。“有了这只手，乡村旅游在助推乡村振兴中将发挥更大的作用，很多地方的旅游产品品质不差，但为何效益不尽如人意或走得不远，就是因为不愿意放开自己的手，另请专业的手。

　　如何走好美丽经济下半场？

　　发展美丽经济幸福产业在乡村振兴中的意义不言而喻，龙门村的实践也给了我们很多启发。

　　资源变资产、资产变资本、资本变红利，在整个转化链条中，每一环都是“惊险一跳”。龙门村的成功经验值得借鉴，但他们面临的问题同样值得我们惊醒。完成了美丽经济幸福产业的上半场布局，如何更久远地走好下半场？这是乡村振兴过程中需要关注的焦点问题。

　　以政府力量推动美丽乡村建设，快速而有效，结合衢州良好的生态本底，完成美丽经济幸福产业的上半场布局，可谓立竿见影。而要持续推进美丽经济幸福产业的下半场，必须在遵循产业和市场发展自身规律的前提下，对接互联网时代、消费升级时代的新特点，不断突破随之而来的一块块“天花板”，在不断变局、破局中完成新的布局。

　　坚持共享理念，牵手社会资本，完成美丽经济产业下半场的破局，尤其是让专业的市场化运营融入美丽经济幸福产业培育和营销，达到美丽经济幸福产业转型升级的目的，最终助推乡村振兴。这是一条值得关注的新