“这一带都是民宿，怕你们找不到，我干脆坐在门口等。”6月6日上午，我们来到位于开化县华埠镇金星村的优宿深渡1号客栈，主人徐卫团将我们迎入客栈，只见大堂墙面上印着“旅行者，欢迎回家”七个字。

　　去年8月，为对接乡村生态旅游，让前往花牵谷花卉主题公园的游客吃住在金星村，“优宿”民宿首次引入金星村。这是一种致力于民宿产业上下游的整合，让其在保留乡情、乡味的同时，转型升级为专业、系统的现代旅游产业模式。没听过这样的民宿模式？要投资40多万元啊？村民们大多抵触，见多识广的徐卫团动心了，抱着试试看的心态，他开起金星村优宿深渡1号示范客栈。

　　今年41岁的徐卫团，曾在华埠镇修了十几年摩托车，技术扎实，带出的徒弟有十来个。平时，老徐喜欢四处游玩，每到一处，他不爱住酒店，专挑有特色的小旅馆或当地人家住。用老徐的话讲，“酒店，是冷冰冰的东西，而民宿，则应该做出家的味道。”

　　不同于酒店规模越大、房间越多越好，徐卫团认为，民宿得做小做精。深渡客栈目前只有1个客厅、5间客房、1个餐厅、1个厨房。

　　他请来自家兄弟姐妹帮忙打理，工作之余，唠唠家常。深度客栈“管家”，徐卫团的表妹姜昌英说：“我哥打小脑子里就有层出不穷的点子，你看，门口那花盆里，他竟然种了辣椒。平时也闲不住，到处逛。”让姜昌英佩服的是，客栈里面的所有零食都是徐卫国在超市或零食铺子一样样买来、品尝，“我哥简直比女子还细心啊。”

　　“做民宿，可变可玩的空间很大。”老徐笑着回应，花盆种辣椒，既能赏花，又能吃。这是从绍兴一家客栈老板那里学来的，乡村民宿的味道一下就凸显出来。

　　对旅游的热衷，在老徐办起民宿之后，发挥到了极致。不到一年时间，他先后考察了本省湖州和上海、江苏等地以及日本的民宿。为了感受成熟的文艺民宿体系，他在丽江一住就是两个多月。过几天，他将前往上海，参加2017第一届全国民宿博览会。

　　把游客当远道而来的朋友。“只有他们想不到的，没有我们做不到的。”除了提供住宿服务外，徐卫团还充当农村知识讲解员、导游、司机、厨师……客人来了，他便把农村最好的东西拿出来共享。农家菜、自酿酒、清水螺蛳、清水鱼、河虾，这些东西，在大城市里难得一见。老徐的特色原创菜“猪蹄炖板栗”“羊杂”，在客人中颇受好评。今年起，他家厨房开起了小灶，不大的餐厅每天只接收一桌预订。要是两三个驴友结伴而来，不忙时，老徐做几个拿手菜，也不收钱。“农村里好客的老传统，咱可不能丢。”

　　把民宿当成家，把游客当朋友。徐卫团因此结交了不少朋友。上海的刘先生一家多次来做客，老徐带着他们几乎把开化转了个遍。明年四月他们还要来，到时老徐打算带他们去长虹转转。老徐说，刘先生知道他这次去上海，已经约好接待他了。

　　深渡客栈去年9月试营业，预计到今年9月份，收入能达20万元，两年就收回成本。生意越做越好，村里人看着眼红，也都跃跃欲试，目前“优宿”系列仍有5家在建。徐卫团倒不担心，他的深渡民宿是村里头一家，知名度早就打开了，而且客栈仍在不断改进和创新的路上，发挥的空间很大，“我前几天才引进了两艘快艇，夏天来了，准备增加水上游玩系列项目。另外内部布景朝自由人性化发展，甚至可以发动客人一起出谋划策，对于好点子好想法给予奖励。”

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