2014年4月16日 14:11

　　随着互联网的飞速发展，电子商务产业正以其强大的生命力颠覆我们传统的生产生活方式，“电商时代”已悄然来临。而我县电子商务产业如何抢抓机遇，赢得更好更快的发展？记者走访了县内部分从事电子商务的业主。

　　衢州凌云电子商务有限公司总经理杨峰：只要愿意去尝试就一定会有机会　　

　　4月3日，当记者在位于开化工业园区的凌云电子商务创业园内见到杨峰时，他正在与员工探讨如何将快递网点在全县普及，解决物流服务的最后一公里问题，让开化有网络的地方就有物流服务网点。

　　生于1981年的杨峰从2005年开始创业，一直从事服装贸易行业。2008年，随着网络的发展，杨峰感受到了网络市场的商机，通过一段的时间的考察和思考后，2010年开始转战电子商务市场。“刚刚踏入电子商务市场时，由于不懂业务知识，一直都是请专业的外来团队做代运营的，成本比较高。”杨峰告诉记者，经过一年的学习，他对电子商务有一定了解后，及时调整运营思路，招收了5名相关专业知识的大学生，开始自已运营，通过一段时间的摸索和积累，至2011年底，公司的日销量达到了20至60单。

　　2013年12月，到工业园区建设电商产业园，对杨峰来说又是一个全新的开始。在短短3个月时间内，电商产业园日出件量达到500单，月销售额实现100万元。杨峰乐观地估计，2014年，年销售额将突破2000万元。

　　通过杨峰的不懈努力，这占地面积18亩，总建筑面积7500㎡，集物流、仓储、办公于一体的电子商务创业园已初具规模，共吸引了县内外35家电子商务企业进园入驻，预计2014年创业园网络产品零售额有望突破亿元。

　　开化视窗职业电脑培训学校校长余志军：做好电子商务运气和努力一样都不可少

　　“从事电子商务行业，运气和努力一样都不可少。”4月12日，当记者来到开化视窗职业电脑培训学校时，校长余志军正在课堂上给学员们讲解电子商务知识。

　　今年刚满30岁的余志军，高中毕业后，一直在与开化相邻的常山县跟随一位计算机老师学习，在掌握了一定技术后，又到开化电大当了一段时间的计算机实习老师。2004年，与自已在常山学习时的老师合伙创办了开化视窗职业电脑培训学校，开始从事电脑培训工作。在此期间，余志军大部分时间都泡在了电脑机房里。2006年他刚开始接触淘宝时，只是进行一些简单的交易，如帮客户制作设计图纸，通过淘宝支付宝进行付款，让他感到了网上交易的便捷。2007年，他便开始帮厂家代销产品了，随着经验和客户的积累，他又产生在淘宝上开设个人店铺经营小挂件、小商品销售的想法，凭借自已对市场的了解和分析，不断更进自已的产品，从那时起每年的营业额都在成倍增长。2010年7月，余志军正式进驻淘宝商城，先后开设了宝乐软件专营店和博奥软件专营店，短短的5个月时间，营业额就突破了50万元。2011年，余志军又在淘宝商城里增开了九客男装旗舰店和淘格格女装旗舰店，打出了自已的服装品牌，并与厂家合作组建团队自已设计、订制服装。现在除了要经营好宝乐软件专营店外，余志军的主要精力仍然投放在视窗电脑培训学校，为培养电子商务人才而努力。

　　“从事电子商务不需要太多人际关系，网上销售面向的人群很广，不受地域限制，做得好，一天销售上百件，不会有太大的资金压力。”说起从事电子商务的好处，余志军侃侃而谈。他说，只要用心做，就能看到成绩。目前，他的淘宝店年销售额已突破1000万元，运营团队也从最开始的1人增长到了11人。

　　开化金凤凰茶叶专业合作社理事长江泽勤：保证产品品质是积累客源的关键　　

　　“保证茶叶的品质，是做好网上销售，不断积累客户的关键。”4月4日，记者在位于开化县龙顶名茶市场的金凤凰茶叶专营店看到，江泽勤正忙着指导店员进行炒茶，他告诉记者，现在他网店里销售的茶叶，大多都是销给多年积累下来的老顾客的，与在实体店销售相比，做起来相对轻松很多。

　　1978年出生的江泽勤，从大学毕业后，就一直从事茶业销售，2008年创办了金凤凰茶叶专业合作社，2011年3月，他在淘宝注册店铺“意在农家”，开始进行网络销售。经过3年的经营，江泽勤的网店拥有了一批老客户，每月销量不断上升。以今年新上市的绿茶来看，近30天内已售出75件，被收藏近400笔。江泽勤告诉记者，现在淘宝店的销量占总量的20%，比2011年提升了10个百分点，而且网络销售的茶叶比实体店售出的茶叶利润增加50%。

　　“淘宝网上销售最重要的是坚持，刚刚开始做的时候一个月也就一两单，那个时侯肯定是越做越不想做。但是你要坚持，只要坚持慢慢生意会好起来。”江泽勤告诉记者，网络销售优势就是资金流转比较快，而且网络销售面对的是全国的客户，乃至全世界的客户，实体店面对的是一小部分客户。另外，在运营成本方面，淘宝上开个C店只要1000块押金就行，其他费用也多，而实体店一年开支要几十万元。

　　“目前，我县在电子商务发展上处于初级阶段，许多茶商对此并不熟悉。不过好在2012年，县茶产业办、团县委依托天猫开设开化龙顶官方旗舰店，县供销社开通了中国名特优农产品购销网，我县开展电子商务的氛围越来越浓厚，县委、县政府也更加重视电子商务平台建设了。”江泽勤表示。

　　开化联奥贸易有限公司总经理宋镜香：做好电子商务信心与毅力很重要

　　4月11日，记者走进位于工业园区凌云电子商务创业园二楼的办公室时，宋镜香正盯着电脑查看这个月的销售情况。她告诉记者，分析销售情况、与厂家联系货源是她每天的主要工作。

　　宋镜香，生于1971年，高中毕业后，在企业打过工、卖过菜，2000年她以1000元本金起步，在华埠镇开了一家五金店。2012年初，一个偶然的机会，她萌生了做淘宝网上销售的想法，在淘宝网上注册了一家联奥电器专卖店，主营豆浆机、料理机等小家电，日销售量也从刚起步的0单，增长到了现在的600单。

　　“我之前是开五金杂货的，总是觉得自己投进去的资金和精力跟自己的收入不成正比，感觉市场太小了。无意听到淘宝双十一惊人的销售数据后，让我震撼了，便下了开网店的决心。”谈起从事电子商务的经历，宋镜香告诉记者，网商之路也不是一帆风顺的。刚开始，由于对这个行业陌生，不知道做什么好，也不知道怎么做，一开始每天的生意并不像自己想像得那么好，有时仅发出的几件货也会由于包装不当被压扁，没赚到钱不说，还赔钱。但是她没有气馁，带着她的团队守着最初的坚持。

　　据了解,为了将网上销售做大,宋镜香一边查找分析产品的种类和价格,一边向从事过电子商务行业的人士请教,不断改进产品和服务。直到2013年宋镜香的网店生意开始红火起来了，公司也得到了发展壮大,从最初的几个人发展到了20多人。“从事电子商务行业是时代发展的趋势，要想做好不仅要有信心，还要有坚持下去的毅力。”宋镜香告诉记者，现在她公司每天销售量就有600多单，下一步她计划和她的团队继续努力，开发更多的品牌，提升业绩，到2014年底，实现日销量突破2000单的目标。

　　开化县青云食品有限公司董事长雷炳凡：不怕生意小就怕不去做

　　“其实成功的创业模式，基本上都是简单的模式，只要有信心就一定会成功。”雷炳凡告诉记者，开化凌云电子商务产业园环境好、人才集中、物流成本低，是发展电子商务的理想场所。

　　1988年出生的雷炳凡，早在2006年在南京大学上学期间就开始从事电子商务行业了，为实现自已的创业梦，他先是在学长的引导下从事淘宝代销，通过不断的学习，摸索掌握了一定销售知识后，2007年组建了自己的电子商务团队，主要从义乌进购一些小商品在淘宝网上销售。但发展并不顺利，由于经验不足，该团队运作了一年就以失败告终，他还欠下了十多万元债务。无奈的雷炳凡只能只身一人回到了福建老家，反复思考失败原因，认真谋划自已的未来。“当时，我父母的生意不景气，自已又欠下了十多万元债，感到压力很大，但我没有放弃，一直都在考虑下一步的打算。”雷炳凡告诉记者，他认为电子商务成本低、运作方便、自已也有一定的经验，仍旧是创业的最佳选择。当时家人听说后都竭力反对，最后还是奶奶帮他筹到了5000元创业资金。

　　“我用这笔钱购了一台最普通的笔记本电脑，在一家快递公司楼上租了一个小房间，便开始继续从事电子商务了，由于本钱少，我刚开始卖过袜子、小挂件，后来又卖过服装，随着客户的不断积累，很快生意就越来越好了。”雷炳凡告诉记者，他坚信“只要想到就一定会得到，想不到就一定得不到”，通过一年的努力，他不仅还清了所有欠债，还赚了40多万元，这成了他创业以来的第一桶金。

　　在随后的两年时间里，雷炳凡的电子商务产业越做越大，产品也从服装扩展到了家电、食品等行业，到了2013年年底，他的日出单量达到了千件以上。雷炳凡告诉记者，为了维护好自已的网店，他也成立了自已的电子商务团队。他还鼓励员工开网店创业，让更多的人感受到电子商务所带来的好处。

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来源: 开化新闻网 　作者: 刘祺然 　编辑: 王欣